Le blog du Salon des micro-entreprises

Pendant longtemps, la communication était considérée comme une source de dépense dont il était difficile de mesurer les effets. Aujourd’hui, les grandes sociétés comme les micro entreprises se rendent compte qu’il s’agit d’un élément clé de la stratégie et du développement d’activité. Mais alors, quelles actions de communication envisager ? Comment les mettre en œuvre, les piloter et les mesurer ?

Dans la conférence en ligne « Le plan de communication des petites entreprises », Bernadette Jézéquel, consultante en communication et management, donne un éclairage sur les points clés du plan de communication.

A quoi sert la communication dans une micro entreprise ?
En réalité, peut importe la taille de votre structure. La communication est là pour éclairer la stratégie de l’entreprise en la situant dans son environnement, lui donner une identité, reconnaissable  par tous les publics cibles.

Comment bâtir un plan de communication ?
Le plan de communication s’inscrit dans la logique d’une conduite de projet, quel qu’il soit.

1ère phase :

Il s’agit d’une phase d’analyse pour comprendre et analyser le contexte :
- Prospects, partenaires, fournisseurs, investisseurs, employés… Quels sont vos publics cibles ? Quels en sont les caractéristiques ?
- Quel est mon objectif ? Mon problème à résoudre ?
- Que dois-je dire ? De quelles manières ? Comment garantir la cohérence des différents messages ?

Les réponses à ces questions vous permettront de situer l’entreprise sur son marché.

2ème phase :

Il faut ensuite définir vos axes stratégiques et établir un diagnostic qui met en avant forces et faiblesses en matière de communication. Vous devrez également faire ressortir les menaces et opportunité lié a l’environnement, c’est-à-dire à la concurrence.

Après ces 2 phases, vous pourrez facilement établir votre stratégie de communication puis la mettre en œuvre.
Pour en savoir plus, écoutez l’enregistrement complet de la conférence sur le site du Salon des micro-entreprises. 

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Il n’est pas évident de convaincre des investisseurs de financer votre projet de création d’entreprise. Ni même de savoir à qui s’adresser pour obtenir des subventions, des aides ou encore des prêts d’honneur.
Dans cette conférence, Jean-Christophe Capelli, Président et Directeur Financier de FriendsClear nous explique les règles de conduite à respecter pour bien vendre son projet et décrocher des financements.

Ecoutez l’enregistrement complet de la conférence sur le site du Salon des micro-entreprises.

7 idées clés à mettre en pratique pour séduire un investisseur :

1/ En guise d’introduction, pensez à vous présenter personnellement.
N’hésitez pas à mettre en avant vos qualités ainsi que votre parcours professionnel qui vous a logiquement amené jusqu’à votre projet de création d’entreprise.

2/ Facebook, Viadeo, blog personnel… Ne négligez pas votre présence sur internet.
Nombreux sont les créateurs qui gardent leur projet de création secret. C’est pourtant une erreur, nous explique Jean-Christophe Capelli.

3/ Soyez réaliste sur vos besoins de financement.
Ne soyez ni trop ambitieux ni trop modeste.

4/ Apprenez à vous adapter.
Vous ne savez jamais quelles seront les circonstances dans lesquelles vous allez rencontrer de potentiels investisseurs. Pour ne pas être pris au dépourvu, entraînez-vous à présenter votre projet en 3 minutes, 30 minutes, 1 heure… 

5/ Anticipez les objections de vos interlocuteurs.
Entraînez-vous à présenter votre projet auprès de votre famille, vos amis… Vous pourrez ainsi prendre note des différentes remarques qui pourront vous êtes faites et vous préparer à y répondre de manière positive.

6/ Anticipez les besoins de vos interlocuteurs.
Pour chaque rendez-vous munissez vous de : votre business plan, un cv avec photo, des maquettes ou prototypes, des devis que vous avez pu recevoir…

7/ Montrez votre motivation en investissant vos propres fonds.
Pourquoi un financier prendrait le risque d’investir dans votre entreprise si vous-même ne le prenait pas ? Il est donc d’usage que le porteur du projet lui-même, souvent aidé par ses proches, finance une partie de son projet, généralement entre 30 et 50% du montant global. 

A propos de la création d’entreprise :

> Le Salon des micro-entreprises vous aide à réussir votre création d’entreprise. 
> Toutes les conférences audio  sur la création d’entreprises. 
> Découvrez le Village Orientation du créateur.

Par où commencer la prospection ? Quels réseaux utiliser en priorité ? A quelle vitesse avancer ? Dans cette interview réalisée sur le Salon des micro-entreprises, Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, donne aux entrepreneurs quelques conseils pour développer leur chiffre d’affaires.            

Découvrez ses conseils en images :

Sur le même sujet, découvrez les conférences de Booster Academy en écoute libre :

> Trouver de nouveaux clients et les fidéliser, les clés d’une entreprise qui dure.
> Les clés pour développer votre business !

Créer sa société, être indépendant peut avoir des répercussions sur tous les aspects de votre vie. Comment bien gérer votre temps entre vie professionnelle et vie privée ?
Dans cette conférence audio, experts et chefs d’entreprise vous livrent leurs conseils et astuces pour vous donner les meilleures chances de réussir cette transition.

Ecoutez la conférence « Comment réussir votre changement de vie ? »

Organisée par :

Malgré la crise, la création d’entreprise est toujours en hausse ces dernières années. L’aventure vous tente ?

Quels sont les secteurs porteurs ? Comment répondre aux besoins émergents ? Les intervenants de cette conférence en ligne, fins connaisseurs de l’entreprise, globe-trotteurs et visionnaires partagent leur expertise pour vous aider à bien vous lancer en 2011.

Ecoutez la conférence « Les meilleurs créneaux pour créer sa boîte en 2011 »

L’économie sociale et solidaire, c’est d’abord la conviction que l’on peut allier activités économiques, intérêt de tous et respect de l’environnement. Elle regroupe des initiatives fondées non pas sur la rentabilité et la rémunération du capital investi mais sur la personne humaine et ses besoins, en s’appuyant sur des modes d’entrepreneuriat et de redistribution des richesses différents.

Depuis 2005, la Région Île-de-France soutient le développement de cette économie sur le territoire francilien et vous propose dans cette conférence des solutions pour entreprendre autrement.

Écouter la conférence «30 minutes pour entreprendre solidaire avec l’aide de la Région ÃŽle-de-France» en accès libre sur le site du Salon des micro-entreprises.

Conférence organisée par :

Devenir consultant ne s’improvise pas et nécessite de la préparation. Pour assurer vos arrières, mieux vaut commencer par définir clairement votre positionnement, identifier votre expertise et repérer vos micro-cibles

Dans cette conférence tenue sur le Salon des micro-entreprises, Catherine Pompéi, coach, associée et dirigeante du cabinet Dirigeants et Partenaires aborde tous ces points en détail et vous livre des méthodes concrètes et efficaces pour décrocher vos premières missions.

Écouter la conférence «Consultants : vos premières missions sont stratégiques» en accès libre sur le site du Salon des micro-entreprises.

Conférence parrainée par :

Quel est le point commun entre Krys, Michelin, Rent A Car, l’Oréal, IBM ? Tous ont été conseillés par PR3, le cabinet européen de  consultants de Gérard Aubin, pour créer, développer, redresser leurs réseaux et prendre les meilleures voies stratégiques.

A l’occasion de sa conférence sur le Salon des micro-entreprises, Gérard Aubin nous révèle le fruit de 25 ans d’observations et d’actions sur le terrain : quelles sont les meilleures pratiques pour réussir ? Comment construire et valider son projet ? Comment trouver ses premiers clients et à quel moment ? Comment vendre son projet ?

Écouter la conférence « Le cocktail de la réussite du créateur d’entreprise » en accès libre sur le site du Salon des micro-entreprises.

Conférence parrainée par :

En période de crise, il est difficile d’augmenter les salaires de vos employés, surtout pour les petites structures. Mais pour fidéliser vos salariés, l’augmentation n’est pas la seule solution. L’harmonie entre vie pro et perso peut faire pencher la balance dans le choix d’un emploi. Quelles sont les solutions qui peuvent faciliter le quotidien de vos salariés ? Alexandre Le Dilhuit, Responsable Marketing Sodexo pour le marché des TPE, nous liste des solutions alternatives : CESU, chèques vacances, chèques cadeaux…

La suite en image :

Comment devenir consultant, formateur ou expert ?

Pour répondre à cette question et bien commencer l’année, ITG vous offre une journée de formation sur les spécificités de votre métier. A l’issue de cette journée, vous avez en main tous les outils pour positionner clairement votre offre. Efficace et rapide !

Plus d’explication en images (cliquez sur la vidéo pour la lancer) :