Comment doper votre réseau
professionnel grâce au salon ?
Aujourd’hui, tout le monde en convient : un réseau solide est un indispensable facteur de succès professionnel.
Mais un « bon » réseau, c’est comme un « beau » jardin. Il faut l’entretenir et l’améliorer en permanence.
Permettez-nous donc de partager avec vous notre « philosophie » sur les réseaux et notre expérience acquise avec la création en 2003 des Speed Business Meetings® et de notre site :
www.placedesreseaux.com
Notre « philosophie » des réseaux professionnels repose sur 2 règles d’or simplissimes, mais loin d’être appliquées :
- donner avant de chercher à recevoir,
- être moteur pour initier, ré-initier, développer ses contacts.
Comment concrètement, utiliser le Salon des micro-entreprises et ses événements pour appliquer ces règles d’or et développer votre réseau ?
Demandez-vous quelles personnes de votre entourage (famille, amis, voisins, anciens collègues, patrons, clients, prospects…) peuvent être intéressées par le salon.
4-
Adressez leur un e-mail personnalisé, en faisant correspondre
ce que vous savez de leurs centres d’intérêt avec les composantes
du salon.
Voir les 3 exemples ci-dessous :
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A votre cousin qui dirige une petite entreprise industrielle
avec 9 salariés.
« Tu m’avais dit que tu éprouvais des difficultés à protéger tes marges face à la pression de tes clients ? Pour ton information, au prochain Salon des micro-entreprises, il y a une conférence le mercredi 11 octobre à 12H00 sur le thème« vendre et défendre ses marges », animée par Philippe Korda qui a écrit un bouquin chez Dunod sur ce thème. C’est gratuit. J’ai pensé que cela pourrait t’intéresser. Nous pourrions même y aller ensemble.
Voici leur site :www.salonmicroentreprises.com »
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A votre copain qui souhaite créer son entreprise.
« Coucou ! Où en est ton projet de création de restaurant ?
Tu te posais beaucoup de questions sur le statut juridique et ta protection sociale. Le prochain Salon des micro-entreprises comporte un espace protection sociale avec tous les organismes sociaux et plusieurs conférences sur le statut juridique. J’ai pensé que cela pouvait t’intéresser… ».
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A votre client (ou prospect), qui ambitionne un développement rapide à l’export.
« J’ai repéré une conférence qui devrait vous intéresser. Le 10 octobre à 12h, une conférence est organisée sur le thème «L’Export, accélérateur de business de votre petite entreprise ». Pourquoi ne pas y aller ensemble ?»
Vous pouvez reproduire ce type
d’exemples autant de fois que vous le souhaitez.
Commencez par consacrer 2 heures à cet « exercice ».
Vous serez très agréablement surpris des résultats.
Rendez-vous à la conférence inaugurale ou à celle de clôture.
Vous en ressortirez « énergisé » et avec de nombreuses pistes d’actions.
6-
Envoyez après le salon, un e-mail aux contacts rencontrés.
Maintenant, à vous de jouer .
PS :
Connaissez-vous la différence entre les professionnels dotés d’un solide réseau et les autres ? Tous savent ce qu’il faut faire pour développer et entretenir leur réseau. Mais seuls les premiers le mettent en pratique.
"Speed Business Meetings" est une marque déposée de Planète micro-entreprises.
