Les livres utiles

Vendre et défendre ses marges

Philippe Korda (présentation)

2005

Devenez un sage : maîtrisez les 5 règles d’or pour vendre et défendre ses marges. Le grand préalable.

• Comment bâtir son offre initiale.
• Comment réagir aux premières attaques de l’acheteur.
  
• Comment obtenir une contrepartie à toute concession.
  
• Comment limiter les coûts de concession. Comment piloter la conclusion de la négociation.
  

Devenez un maître : déchiffrer le jeu du client.

• Comment distinguer demande apparente et demande réelle.
  
• Comment infléchir le rapport de force acheteur/vendeur.
  
• Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels.
  
• Comment analyser et exploiter les circuits de décision.
  

Devenez une légende : développez des talents rares de négociateur.

• Comment gagner la sympathie de l’adversaire.
• omment diriger avec tact les échanges difficiles.
• Comment s’affirmer dans les situations tendues. "C’est à prendre ou à laisser” : comment sortir de l’impasse.

Philippe Korda : Philippe Korda est diplômé de l'Institut d'études politiques de Paris et titulaire d'une maîtrise en droit. Il a exercé des responsabilités commerciales dans une entreprise industrielle de premier plan avant de rejoindre la Cegos, en tant que consultant en formation puis manager d'équipe. Il dirige actuellement l'une des principales unités de la Cegos en France, ainsi que plusieurs filiales européennes spécialisées dans la formation à la vente.

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