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Vendre et négocier avec les grands comptes |
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Auteur(s) : |
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Date d'édition : |
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2006 | ||||
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Description : |
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Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter lintérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ? Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ? Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés ? |
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Biographie de l'auteur : |
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Frédéric Vendeuvre : Diplômé de l’EM Lyon et d’un Master PNL,
il a exercé pendant une dizaine d’années
des fonctions commerciales dans le high
tech, l’ingénierie et le conseil. Il est
aujourd’hui directeur associé d’Halifax
Consulting, un des leaders français
spécialisé dans le renforcement de
l’efficacité commerciale. |
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