4 questions à Nathalie Tondeux :
- Comment avez-vous eu l’idée de Variante ?
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En tant qu’acheteuse dans une collectivité publique, je voyais passer tous les jours des dossiers de candidature non conformes aux attentes administratives. Même si la proposition commerciale était pertinente et sérieuse, le dossier n’était pas retenu. Quand on sait que l’État est le premier client des entreprises avec près de 120 milliards d’euros commandés par an, dommage que les TPE et PME passent à côté pour des questions de forme ! C’était une évidence, j’ai tout de suite compris que partager ma connaissance du fonctionnement des marchés publics pourrait intéresser les PME. Et la suite l’a prouvé ! |
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- Vous étiez peu familière du monde de l’entreprise, comment avez-vous fait pour défendre votre projet ?
Je me suis donné 6 mois pour construire mon offre et un mois pour la formaliser. Intuitivement, alors que je ne savais même pas ce qu’était un business plan, j’ai eu l’idée de tout noter sur un document unique : ma stratégie, mes objectifs, les composantes de mon offre, mes pistes de développement. J’ai tout listé. Ce support est très vite devenu la colonne vertébrale de Variante. Bien sûr je l’ai affiné au fur et à mesure, mais je l’utilise encore ! Dans les périodes difficiles, si j’ai des décisions à prendre, j’y reviens pour me remettre sur les rails.
Résultat, quand j’ai consulté les banquiers, j’avais déjà un argumentaire tout prêt, mon discours était rôdé et j’ai immédiatement obtenu mon prêt.
- Quel impact a eu, pour votre entreprise, le Grand Prix du Salon des micro-entreprises ?
Avec ce prix, je savais que j’étais sur la bonne voie ! Mon projet que j’avais conçu toute seule dans mon coin séduisait des spécialistes de la création d’entreprise ! Rien de tel pour se sentir en confiance. Et bien sûr, les 7 500 euros sont arrivés à point. Moi qui repoussais des dépenses pourtant essentielles, j’ai pu embaucher une collaboratrice et refaire tous mes supports de communication.
- Suite au Prix, vous avez été très médiatisée, avez-vous pu mesurer les retombées ?
C’est très simple, chaque nouvel article m’apporte deux, voire trois clients supplémentaires ! Et j’ai pu faire connaître mon offre dans d’autres régions. Aujourd’hui, je suis très sollicitée par des entrepreneurs parisiens et d’ici la fin de l’année je compte ouvrir une agence Variante sur place. Ce sera un premier test pour le développement de nouvelles structures !
Ses clés de réussite :
• Le choix de l’accompagnement :
Nathalie Tondeux décide de se rapprocher de sa CCI. Là, elle obtient de nombreux conseils et un accompagnement personnalisé.
Par exemple, elle y rencontre un expert-comptable pour l’aider à fixer ses tarifs.
• Une étude de marché rigoureuse :
Elle réalise plus d’une cinquantaine d’entretiens avec des dirigeants de petites entreprises pour évaluer précisément les besoins. « C’était une étape très enrichissante, tous mes interlocuteurs se sont montrés intéressés. Je pouvais évaluer le potentiel du projet tout en prospectant ! Suite à cette étude, plus d’une dizaine d’entre eux sont devenus des clients ! »
• Une offre de conseil multiforme :
Son concept se décline en plusieurs offres de services : accompagnement personnalisé ou formation de groupe, ce qui lui permet d’élargir son panel de clients, par exemple, des clubs ou réseaux d’entreprises. |
Aider les TPE à décrocher des marchés publics : aujourd'hui, c'est mon métier. 
Faites-vous entourer ! Mon conseiller CCI m’a énormément apporté. Aujourd’hui encore, je constate que ses prévisions et ses conseils sont toujours d’actualité. 
