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Mardi 27 septembre 2005 (9h30-17h00)
Les clés de la persuasion : comment vendre aux clients difficiles ?
Salle 241• 9h30-11h00
Méthodes et outils pratiques pour maîtriser toutes les ressources
nécessaires à la réussite commerciale. Comment donner aux clients l’envie
de travailler avec soi ? Comment surmonter les objections ? Comment
aborder la conclusion avec efficacité ? Comment désamorcer les
éventuels litiges ?
Avec Nicolas Caron, Auteur de l’ouvrage “Vendre aux clients difficiles.”
• Dédicace en fin de conférence à la librairie DUNOD.
Comment ont-ils franchi le cap ?
Ces petites entreprises
qui sont devenues grandes ou célèbres
Salle Maillot• 12h00-13h30
Les entreprises connues et reconnues ont commencé petites et anonymes.
Comment ont-elles fait pour sortir du lot ? Des dirigeants chevronnés
nous racontent leurs parcours, pas toujours sans faute, pour monter sur
le podium et y rester…
Animé par Philippe Lecaplain, Journaliste à Radio France Internationale.
Avec Maxime Aïach, Président d’Acadomia - Laurent Amar, Président de
Monceau Fleurs - Charles Beigbeder, Fondateur de Selftrade et Président
de Poweo - Charles Lahmi, fondateur de Lulu Castagnette.
Maxime
Aïach
Laurent
Amar
Charles
Beigbeder
Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs
Salle 241• 15h00-16h30
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles sont les techniques qui marchent et celles qui échouent ? Comment la vente a évolué et va évoluer dans les années à venir ? Vous le saurez en assistant à la conférence de Michaël Aguilar.
Avec Michaël Aguilar, Auteur de l’ouvra ge “Vendeur d’élite”.
• Dédicace en fin de conférence à la librairie DUNOD.
Speed Business Meeting® “Développement commercial”
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