Petit manuel d'intelligence économique au quotidien
Pierre Mongin et Franck Tognini
DUNOD
Cet ouvrage a pour objectif de diffuser aux entreprises des pratiques et conseils expérimentés pour les aider à la fois à protéger leur information stratégique mais aussi à obtenir les informations que les autres n'ont pas. Il constitue en cela un petit manuel d'intelligence économique accessible. Les différents chapitres reprennent des situations quotidiennes que vivent toutes les entreprises ou collectivités territoriales et montrent que chacune d'entre elles est autant d'occasion d'obtenir ou de se faire voler de l'information.
Loïc Lemeur vous fait profiter de son expérience en vous livrant toutes les clés pour réussir un blog de niveau professionnel, et vous permettre de partager votre expertise, vos talents ou vos passions.
Cet ouvrage analyse tous les aspects de la gestion du risque client à l'international. Il présente les bonnes pratiques professionnelles actualisées avec des modèles concrets de procédures à respecter, d'adresses, de références d'acteurs du marché etc…
A travers de nombreux exemples vécus, Fred Beauchêne vous entraîne et vous guide sur les chemins de l'événement. Cet ouvrage répond à tous ceux qui se posent la question : Créer et réussir un événement Pourquoi ? Comment ?
Co-écrit par Brice Auckenthaler et Pierre d’Huy, directeurs associés d’expertsconsulting, aux Editions Liaisons. Des méthodes et des outils pour faire de votre entreprise un laboratoire d’idées.
Le Marketing, adulé autant que controversé, fait souvent l’objet de traités longs et fastidieux. C’est avec humour et clarté que Brice Auckenthaler nous expose son métier et nous fait pénétrer les méandres de cette discipline aussi passionnante que méconnue.
Les petites entreprises ont des besoins spécifiques de communication. Cet ouvrage décrit la palette des outils d’une communication de proximité en les illustrant d’exemples.
De plus en plus de sites Internet ont recours à cette méthode de marketing en ligne pour conquérir de nouveaux clients. Cet ouvrage suit toutes les phases de la création et du développement d'un programme d'affiliation en se basant sur l'analyse de dizaines de programmes.
Conquérir de nouveaux clients est une activité difficile. Ce livre apporte des outils pratiques pour organiser et concrétiser ses efforts de prospection.
Cet ouvrage permet à chaque dirigeant de prendre la mesure de sa réelle orientation client en recourant à différents outils d’analyse pour faire évoluer sa vision et préparer sa mise en oeuvre.
Ce livre pose les bases d’une stratégie d’e-mail marketing performante. Il permet d’adapter son marketing, de maîtriser les aspects techniques et de penser le financement.
Les PME ne disposent pas de grands moyens financiers pour communiquer. Ce livre présente des techniques pour construire une stratégie de communication efficace à peu de frais.
Cet ouvrage permet d'identifier et d'optimiser les leviers de la performance commerciale et la structure du portefeuille client grâce à des fiches méthodologiques et à des cas pratiques.
E-business generation
"les micro-entreprises gagnent de l’argent sur Internet". e
Denis Ettighoffer
VILLAGE MONDIAL
Si Internet a d'abord été un outil scientifique, il est désormais investi par les marchands. Cette explosion du commerce électronique (et l'impression d'entropie qu'elle donne) bouleverse les échanges internationaux. Notamment parce qu'aujourd'hui, grâce au Net, toute entreprise créée et animée par un simple individu devient une multinationale en puissance.
Vendre et défendre ses marges :
Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Philippe Korda
DUNOD
Faites un effort de prix de 10% ; c'est à prendre ou à laisser. Ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de destabilisation...
Solution au problème numéro 1 de tous les freelances, ce guide est un concentré de bonnes pratiques pour planifier, préparer et mettre en œuvre vos actions commerciales.
Le grand guide du métier de consultant :
Tout pour créer et développer sona ctivité de conseil
Yves Perez
EDITIONS MAXIMA
Les métiers du conseil sont en plein essor. Ils constituent néanmoins un milieu professionnel dont les règles sont peu ou mal connues. Ce guide apporte les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’intervention de conseil et propose une méthode validée par l’expérience de l’auteur.
La franchise est une solution idéale pour qui désire créer son entreprise, avec l'expérience et l'assistance permanente d'un professionnel, tout en préservant son indépendance. Mais comment bien choisir son réseau ? Réponse dans cette 4e édition.
A menu de cette 2e édition : des méthodes et des outils pratiques pour maîtriser toutes les ressources nécessaires à la réussite commerciale dans un environnement hautement concurrentiel. 8 ressources essentielles sont regroupées dans l'échiquier de la vente, qui sont autant de réponses aux principales questions que se posent les vendeurs en action.
Consultants : Comment trouver vos premières missions et
développer votre entreprise ?
Catherine Pompéi
DUNOD
Devenir consultant autonome ne s’improvise pas et nécessite une préparation psychologique et matérielle incontournable. Cet ouvrage propose des méthodes concrètes et efficaces pour décrocher, dans les plus courts délais, sa première mission. Vous découvrirez également les qualités indispensables au consultant autonome et les meilleurs outils marketing et commerciaux pour réussir en alliant rentabilité et satisfaction du client.
L'objectif principal de cet ouvrage est de rassembler sous une forme claire, synthétique et accessible à un large public de professionnels de l'entreprise et du conseil, l'ensemble des connaissances théoriques, méthodologiques et pratiques relatives à l'intervention de conseil dans les organisations.
Export : mode d'emploi. Ce livre est un guide indispensable sur la façon de procéder, du devis à l'emploi de la commande. Etape par étape, la loi à respecter, les conditions à remplir, les formalités à accomplir, les choix à faire, en matière de transport, d'incoterms, de modalités de paiement, de devises... sont passés méthodiquement et chronologiquement en revue.
