Offremedia en quelques mots :
Un portail Internet fonctionnant sur le principe d’un média gratuit :
- Les médias financent le site et fournissent le contenu
- Les annonceurs ou autres clients potentiels s’inscrivent pour avoir accès, gratuitement, aux tarifs en ligne
Ses clefs de réussite :
* Rencontrer les acteurs du marché pour construire un concept performant :
« À chaque nouvelle rencontre, je concevais un nouveau site ! Toutes les personnes que j’ai pu rencontrer m’ont apporté des idées, des suggestions mais aussi des critiques qui m’ont permis d’avancer. »
Un groupe de presse lui conseille ainsi de baisser son prix de référencement, d’autres lui proposent de nouvelles fonctionnalités comme l’accès aux études d’audience ou aux opportunités d’achat des médias.
Sa bonne pratique :
Régulièrement il organise des brainstormings avec ses associés, ses interlocuteurs et collaborateurs: « c’est très enrichissant, chaque participant donne son avis, cela permet de trouver de nouvelles idées. »
* S’appuyer sur son réseau pour obtenir des conseils et soutiens pendant la phase de consultation :
Pour gagner du temps et éviter les pertes de temps en rendez-vous inutiles, il analyse son réseau et identifie les contacts prioritaires : « c’est un petit milieu, tout le monde se connaît. J’ai sollicité les personnes avec qui j’avais déjà travaillé par le passé, puis ils m’ont recommandé d’autres interlocuteurs, etc. »
Sa bonne pratique :
Chaque rendez-vous est préparé comme une vente. Résultat, au fur et à mesure des rencontres, ses interlocuteurs deviennent des adeptes. Six d’entre eux le rejoignent en tant qu’associés et apportent leurs compétences pour la création d’Offremedia.
* Capitaliser sur son expérience :
Avec 10 ans d’expérience dans les médias et une création d’agence de communication à son actif, Thierry Amar a une parfaite connaissance de son marché. Il a donc une idée très précise de ce qu’il veut créer et c’est ce qui lui permet de gagner un temps précieux.
- Pour guider ses collaborateurs :
« C’est indispensable, l’achat d’espace est un secteur souvent complexe. Il me fallait expliquer régulièrement le fonctionnement du marché et du site pour que nous ayons une dynamique d’équipe efficace. »
- Pour créer une motivation commune :
« Avec une idée précise du projet d’entreprise, il est bien plus facile de motiver non seulement les collaborateurs mais aussi les clients potentiels, les financeurs, etc. »
- Pour gérer les aspects administratifs :
Il profite de sa précédente création d’entreprise, il fait ainsi appel aux personnes avec qui il a déjà travaillé.
« J’ai pu de nouveau collaborer avec la comptable qui intervient pour l’agence. Elle a été très intéressée par le projet et nous a beaucoup apporté pour la construction du projet. »
* Adopter une gestion saine et prudente :
« Je préfère payer des factures que des salaires ! », avance-t-il. C’est pourquoi il choisit de faire appel à des prestataires extérieurs plutôt que d’embaucher sans être sur de l’avancée du projet. Il recrute ainsi une pigiste pour éditer sa newsletter et des sous-traitants pour le développement du site. |
| Retour sur les Grands Prix des micro-entreprises : |
| « Je ne m’attendais pas du tout à recevoir cette récompense et le prix est pour moi un véritable gage de confiance pour la suite. Il me permet en plus de communiquer auprès des PME qui peuvent également être intéressées par les services d’Offremedia. » |
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